Одеська компанія КМ-СПОРТ один з лідерів на ринку України по будівництву спортивних об'єктів.
По данному напрямку висока конкуренція і дуже вузька аудиторія потенційних клієнтів.

Ми провели аналіз цільової аудиторії і поділили її на два основних сегменти:

• замовники з бюджетним фінансуванням (ОТГ, директори навчальних закладів, депутати, муніципалітет, федерації, благодійні організації)
• замовники з приватним фінансуванням (забудовники житлових комплексів, готелі, рекреаційні комплекси).

Для кожного сегменту були виділені кілька підсегментів, протестовані різні рекламні меседжі та обрані оптимальні налаштування таргетингу та меседжів.

На протязі 2 років нам вдається отримувати стабільний потік релевантних лідів по ціні нище середньої у данній галузі.

Проблеми з якими ми зіштовхувались і вирішили:

• захмарна конкуренція google ads у певні періоди, використання клікфроду з боку недоброчесних конкурентів і як наслідок надвисока вартість ліда, вирішувалась акцентом на рекламі у facebook, звідки вдавалось отримувати якісні ліди по низькій для ринку ціні.
• просадки алгоритму - періоди тривалістю кілька тижнів, коли налаштована конверсія просто переставала давати результат, вирішувалось мікросегментуванням та постійним ручним контролем і змінами таргетингу.
• відсутність якісного промо, ми тривалий час використовували низькоякісні фото зданих об'єктів, фотобанки викликали недовіру та негатив у потенційних клієнтів, зйомка та монтаж роликів з дрона у результаті збільшили конверсію на 25−30%.

Кейтерингова компанія Chef займається кулінарним супроводом корпоративних та приватних заходів, є лідером галузі у місті Львові та області. 

Нами було проведено аналіз конкурентів, розроблено сайт кейтерингових послуг, та магазин готових боксів з закусками.
Створені та сегментовані Цільові Аудиторії для різних типів послуг. Створені та оптимізовані рекламні кампанії у google ads та соціальних мережах, налагоджений потік цільових лідів.
Впроваджена страгтегія ремаркетингу.

Проблеми з якими ми зіштовхнулись і вирішили:

• сфера діяльності компанії виявилась особливо чутливою до карантинних обмежень, вдалось пройти цей період, акцентувавши увагу на доставці готових боксів з закусками.
• яскраво виражена сезонність, у різні періоди року потрібно акцентуватись на різні ЦА і послуги, завдяки постійній комунікації з клієнтом виділяємо часові проміжки сприятливі для рекламних кампаній по конкретних послугах і ЦА для них.
• вузький локальний ринок, який "ділять" кілька компаній, періоди, коли хтось із них "викуповує" весь трафік з контекстної реклами, вирішуємо постійним моніторингом конкурентів, ручним коригуванням ставок та стратегій.

Компанія Fly Park - мережа дитячих центрів у ТРЦ Дрімтаун та Марект-молл Даринок.

Ми займалися рекламним супроводом відкриття закладів.
Запрошенням людей на урочистий захід та концерт до дня відкриття.
Створили чат-бот для соц. мереж. Розробили схему лідогенерації та офер для святкування дитячих днів народжень. 

Проблеми з якими зіштовхнулись і вирішили:

• було поставлене завдання організувати наповнення людьми на відкриття за 5 днів до моменту заходу, довелось працювати в авральному режимі при практично повній відсутності промо матеріалів, вдалось уникнути переплати за охват по ЦА і гео, шляхом дублювання кампаній та комбінування рекламних цілей та успішно виконати завдання.
• низький показник конверсії по замовленню днів народжень з лід-форми, вирішуємо шляхом використання в рекламних кампаніях анкети-квіза, яка конкретизує наміри, дозволяє обрати дату та список послуг, як наслідок - отримуємо максимально цільові заявки.
• заявки опрацьовували менеджери без досвіду продаж "не в живу", вирішуємо шляхом створення спільного чату, де разом пропрацьовуємо офер, скрипт продаж, ділимось досвідом.

Клуб віртуальної реальності VReal, пропонує ігри у віртуальній реальності, організовує тімбілдинги та дитячі дні народження.

Займаємось рекламним супроводом з моменту відкриття. Основним конкурентом є мережа Cube, що має 10ки клубів по Україні та надає франшизи, що включають рекламний супровід.
Наша комплексна рекламна стратегія дозволяла отримати клієнта витрачаючи на 50-70% менше коштів.
Поєднання роботи з локальними блогерами та таргетованої реклами у соц.мережах дозволило вийти на 100% рівень завантаженості у вихідні та святкові дні, та 40-60% у будні.

Проблеми з якими зіштовхнулись і вирішили :

• на момент відкриття послуга тільки з'явилась, локальна аудиторія була абсолютно не знайома з нею, вирішили співпрацею з місцевими блогерами, початковим акцентом на лідерах думок, використання рекламних стратегій з високою залученістю аудиторії.
• низька кількість броней, не дивлячись на високу залученість аудиторії у соц. мережах, вирішили шляхом розробки чат-бота, що підняв конверсію у кілька разів.

Evolution Work - компанія, що займається працевлаштуванням закордоном та візовим супроводом громадян.

Нами був створений потік цільових лідів з соціальних мереж. Створена та розвинута регіональна група у фейсбук. ЦА підбирали індивідуально під кожну вакансію.
Вдалося повністю закрити потребу компанії у нових заявках.

В подальшому провели персональну програму з освоєння інструментів ads manager та базових стратегій лідогенерації, що дозволило замовнику власними силами закривати маркетингові потреби. 

Нішевий локальний бізнес з обмеженим радіусом надання послуг (кілька квадратних кілометрів у межах регіону).

Компанія має парк техніки для викачки септиків, вигрібних ям та каналізацій, зіштовхнулися з тим, що традиційні інструменти оффлайн реклами перестали генерувати потік клієнтів.

В стислі темпи був створений лендінг, проведена реєстрація в google my business та запущена контекстна реклама у google ads. Менш ніж за тиждень вдалось отримати перших клієнтів, а на протязі кількох місяців вийти на об'єми замовлень, що задовольняли клієнта.

На протязі майже року часу рекламна стратегія успішно працювала практично без суттєвих змін. Проте в данний момент активізувалися старі конкуренти і на ринок вийшли великі міжрегіональні компанії. Продовжуємо роботу і адаптуємо рекламну стратегію до нових умов.

Компанія КРОВЛАН вже 15 років займається заливкою бетонних та полімерних покриттів. Зіштовхнулися з тим, що традиційні інструменти пошуку клієнтів перестали давати їх у достатній кількості.

Компанія вже мала негативний досвід роботи з онлайн рекламою і звернулась до нас маючи доволі якісний сайт і рекламний кабінет з кампаніями, що не принесли результату. 

Було прийняте рішення використовувати не традиційний лендінг, а quiz-анкету, що конкретизує наміри клієнта і на виході дає доволі "прогрітого ліда". 

Для будівельних послуг будь-якого напрямку, зараз характерна висока конкуренція контекстної реклами, і як наслідок переважно висока ціна ліда з google ads, тож ми зосередились на лідогенерації з соц. мереж.

Маючи досвід роботи з рекламою у будівельній галузі, нам вдалось привести перші великі замовлення вже у перші 2 тижні роботи. Продовжуємо співпрацю.

Компанія Let's Play займається організацією корпоративів, фестивалів, тімбілдингів для корпоративних клієнтів і тематичних вечірок для приватних замовників.

Ключовою вимогою замовника була складна десктопна версія сайту по його мокапу. Данний сайт уже був готовий на 25% на базі wordpress, його кілька місяців розробляв інший підрядник. 
Після аналізу структури сайту стало зрозуміло, що реалізовувати проект на вордпресі потребуватими неадеватної затрати часу та ресурсів, данний проект потребуватиме постійного коригування з боку спеціаліста, буде вразливим до взлому і матиме низьке юзабіліті, не говорячи вже про конверсію.

Після тривалих переговорів вдалось переконати замовника, що швидше і дешевше буде реалізувати новий проект на tilda. Оскільки у подальшому ми мали розробити рекламну стратегію і займатись лідогенерацією, нам було важливо, щоб за усіма візуал-елементами не втратилась основна функція - конверсія трафіку в клієнтів. Вдалось досягнути компромісного варіанту, де десктопна версія буде такою як бачить замовник (прелодер, багато анімації, відео, магазин, ігрові елементи), а мобільна версія спрощеную, щоб не втрачати конверсію на малопутожних смартфонах.

Виявилось, що вже кілька місяців розробки сайту на wordpress, клієнти замовника не мали змоги якісно ознайомитись з його послугами, співпавши по часу з локдаунами, робота компанії майже припинилась.

Оскільки нашим пріоритетом є лідогенерація, ми запропонували замовнику розробити quiz, створити та розвивати профіль у GMB і запустити кампанію у google ads. Стратегія виявилась успішною, оскільки розробка сайту виявилась значно довшою за очікувану, через корективи, нові ідеї в процесі, та затримкою в видачі матеріалу з боку замовника. Пошукова кампанія та профіль GMB вже почали генерувати ліди і реальні замовлення.

Проблеми з якими ми зіштовхнулись і вирішили:

• фокусуючись на "ідеальному сайті" і витративши на нього кілька місяців часу, замовник поставив на другий план основну функцію сайту і стратегію лідогенерації. Вирішили правильною комунікацією і представили чіткий альтернативний план, що майже одразу приніс результат.
• компанія має два напрямки діяльності, кожен з яких потребує окремого підходу, розробляємо комплексну стратегію з врахуванням сезонності.

Redpoloska надає послуги фотографа для бізнесу (зйомка товарів та одягу, конференцій та семінарів, food-зйомка) та приватних завмовників (фотосесії та вечірки).

Один з перших клієнтських проектів. Разом перейшли з рівня поодиноких нерегулярних замовлень, до впізнаваності та регіонального лідерства у ніші корпоративів та бізнес-заходів.

Сайт розроблений нами 4ри роки тому досі приносить клієнтів, тож замовник поки не поспішає його оновлювати. Лідогенерація проводилась шляхом реклами у google ads та соц.мережах.
Данний замовник надає широкий спектр послуг у фотографії, кожна з яких має свою сезонність та аудиторію, проте пріоритетом є саме корпоративні клієнти. Комплексна стратегія лідогенерації, дозволила знаходити клієнтів у середньому та вищому ціновому сегменті, та з часом вийти на впізнаваність, постійних замовників та підключати платну рекламу тільки у "низькі" сезони.


Проблеми з якими ми зіштовхнулись і вирішили:

• дана ніша мабуть одна з найбільш конкурентних у яких нам доводилось працювати, склалось враження, що практично кожна третя людина маючи фотокамеру дорожчу $300 пробує надавати послуги фотографа на комерційній основі, що в свою чергу створює величезну кількість пропозицій на будь-якому плейсменті, і цінами, за якими просто невигідно працювати. Оцінка роботи фотографа справа доволі суб'єктивна, є ближчою до мистецтва ніж до ремесла, до того ж частина аудиторії упринципі не здатна оцінити якість і побачити різницю між майстром і профаном. Швидко зрозуміли, що це не наш сегмент і конкурувати там немає сенсу. Ми одразу сфорумавли правильний портрет клієнта, що включав у себе платоспроможних людей, з хорошим смаком і готовністю платити за якість.
• данний замовник не хотів бути "весільним фотографом" чи "фотографом на випускний альбом", тож у роботі, за рідкими виключеннями доводилось ігнорувати ці значні сегменти ринку, та обмежувати потенційну аудиторію

TopCarService - СТО, що надає комплексні послуги з ремонту автомобілів. Воєнний стан та суттєве здорощення пального привели до нестачі клієнтів. Місцерозташування та "сарафанне радіо" вже не працювали в достатній мірі. 

Погодили з замовником та виготовили сайт. Доволі простий кейс, з яким би здавалося оегко справився початківець, якби не кілька проблем:

1. Google призупинив реєстрацію нових компаній у google my business на час воєнного стану. За що компанії "велике спасибі" за підтримку українського бізнесу, тож такий очевидний і відносно недорогий спосіб залучення клієнтів, як розвиток профілю і ГМБ став недоступним. Чим мотивоване данне рішення дізнатись не вдалося.
2. З подібною ситуацією зіштовхнулись 90% СТО, яких у місті сотні, конкуренція на аукціоні google ads виросла у кілька разів і це при загальному зменшенні кількості запитів. Вартість конверсії-дзвінка на послуги заправки кондиціонера у певні дні сягага 150 і більше грн. Середня вартість кліка вийшла за межі розумної у данній ніші і доходила до 40 грн. Рекламний бюджет замовника становив 200 грн на день, зрозуміло, що тут важко отримати хороший результат. Проте шляхом ручного коригування ставок, ручним підбором запитів, та комбінації цілей - вдалося вийти на хороший результат і привести клієнтів в умовах кризи.

Бронежилет Україна - проект наших постійних клієнтів у сфері будівництва. Виник як волонтерський проект, що забезпечував ТРО та ВСУ протитанковими їжаками та пічками-буржуйками. Через дефіцит необхідних засобів перейшли до виготовлення бронепластин, плитоносок, турникетів та аптечок.

Принцип проекту - якісні, надійні товари та мінімальна націнка, щоб підтримувати виробництво і зберігати колектив. 

Успішно працюємо залучаючи клієнтів з соц. мереж.

Простої форумули 100% успішної рекламної кампанії не існує. Те що спрацювало в Києві та Львові, може не дати результату в аналогічній ніші в Дніпрі чи Одесі. Те, що працювало в 2019, часто потребує значних коректив у 2021.

Проте ми вивели і дотримуємось принципів, які допомагають досягнути результату:

Розуміння бізнесу клієнта

кожен новий проект ми аналізуємо з позиції його потенційного клієнта, менеджера, що закриватиме угоди та власника даного бізнесу. Це дозволяє одразу відкидати сумнівні гіпотези і вийти в площину реалістичних та оптимальних рішень.

"Іти за грошима" та аналіз конкурентів

ми не стараємось винайти велосипед там, де це не потрібно. У вас є конкуренти ? Вони стабільно витрачають гроші на рекламу ? Ми проаналізуємо куди, як і скільки, та просто постараємось зробити краще.

Все ж таки "велосипед" ?

є ситуації де без креативного підходу не обійтись. Вийшли на ринок, що давно поділений великими гравцями ? Лякає клік у google ads по 30 грн, а конверсія не дала результату ?
Креативний меседж, gonzo-маркетинг, нестандартні плейсменти та трішки вкладеної душі, дозволять отримати бажаний результат.

Контроль якості

маємо персонального менеджера у компанії фейсбук, з яким регулярно проводимо аудити клієнтських проектів, що дозволяє бути певними у якості рекламних кампаній, налаштувань таргетингу та першими дізнаватись про оновлення алгоритмів та політик.

Середній, маленький, та мікро-бізнес

роль онлайн реклами для бізнесу - росте величезними темпами. Вже зараз, більшість наших замовників отримують 50, 70 і навіть 100% своїх клієнтів саме з онлайн реклами. Бізнес, що вже впевнено стоїть на ногах, має штат працівників та оборотні кошти, на рекламу не витрачає, а інвестує і просто шукає якісного підрядника, яким ми із задоволенням станемо. Для маленьких компаній та індивідуальних підприємців, ми прораховуємо персональні рішення та підбираємо оптимальний пакет послуг, що дозволить максимально швидко вийти на окупність.

Філософія Dobra.Work - це вигода для клієнта

ми трепетно відносимось до кожного проекту і переймаємось через невдачі, тому вміємо казати "ні" і беремо в роботу тількі ті проекти, де бачимо, як наші вміння і досвід дозволять досягнути успіху.